Cómo conseguir tus primeros 5 clientes como nueva agencia de reclutamiento

Iniciar una agencia de reclutamiento es difícil. Conseguir tus primeros cinco clientes? Aún más difícil. Pero con el enfoque correcto, puedes hacerlo más rápido de lo que piensas. Así es como hacerlo sin perder tiempo ni energía:

1. Define a Tu Cliente Ideal (Y Ignora a Todos los Demás)

Como dice TK Kader, "Si estás vendiendo a todos, no estás vendiendo a nadie." Tu Perfil de Cliente Ideal (ICP) no es solo algo opcional: es tu hoja de ruta.

Haz esto hoy:

• Enumera de 3 a 5 industrias específicas donde tienes auténtica experiencia

• Identifica empresas dentro de esas industrias que tengan más de 20 empleados pero sin reclutador interno

• Anota sus puntos de dolor específicos en torno a la contratación (¿velocidad? ¿calidad? ¿retención?)

No intentes ser todo para todos. Cuando defines de manera estrecha a quién sirves, te conviertes en la opción obvia para esos clientes específicos.

2. Construye Relaciones Reales (No Listas de Contactos)

Hacer networking no se trata de recoger tarjetas de presentación. Se trata de establecer conexiones genuinas con personas que necesitan lo que ofreces.

Haz esto hoy:

• Identifica a 10 personas que conozcan a tus clientes objetivo y contáctalas

• Haz preguntas inteligentes sobre sus desafíos en la industria en lugar de hacer una presentación

• Ofrece ayuda específica que muestre tu experiencia en reclutamiento

Recuerda: las personas contratan a personas en las que confían, no a agencias sin rostro.

3. Muestra que Sabes de Qué Hablas

A nadie le importa tu oficina elegante o cuánto tiempo llevas en el negocio. Les importa si entiendes sus problemas de contratación.

Haz esto hoy:

• Comparte una visión específica sobre la contratación en tu industria objetivo en LinkedIn

• Comenta de manera reflexiva en publicaciones de clientes potenciales

• Crea un sencillo documento de una página que muestre un desafío de contratación que hayas resuelto

No le digas a la gente que eres un experto. Muéstrales.

4. Haz que Otros Te Avalen

No hay nada mejor que la credibilidad de terceros. Incluso con un solo cliente, puedes aprovechar su éxito.

Haz esto hoy:

• Pide a tu primer cliente un testimonio específico y centrado en resultados

• Solicita una presentación a otra empresa que conozcan

• Documenta tu éxito en un breve estudio de caso

Las palabras de tus clientes tienen 10 veces más peso que cualquier cosa que digas sobre ti mismo.

5. Sé Persistente Sin Ser Molesto

Como dice el fundador de Basecamp, Jason Fried, "No se trata de la primera impresión perfecta, se trata de un seguimiento constante."

Haz esto hoy:

• Crea un sistema de seguimiento simple (3 puntos de contacto, 3 semanas de separación)

• Haz que cada seguimiento sea valioso compartiendo conocimientos relevantes

• Rastrea todo para saber qué está funcionando

La mayoría de las agencias se rinden demasiado pronto. El cliente que dice "no ahora" no está diciendo "no nunca."

Recuerda: tus primeros cinco clientes no vendrán de tácticas de marketing elegantes. Vendrán de conocer claramente a quién sirves, demostrar una auténtica experiencia y aparecer de manera consistente donde te necesitan.

Ahora deja de leer y ve a implementar.