إن بدء وكالة توظيف أمر صعب. إبرام أول خمس صفقات؟ أشد صعوبة. ولكن مع النهج الصحيح، يمكنك تحقيق ذلك بسرعة أكبر مما تعتقد. إليك كيف يمكنك القيام بذلك دون إضاعة الوقت أو الجهد:
1. تحديد العميل المثالي (وتجاهل الجميع الآخرين)
كما يقول تي كي كادر، "إذا كنت تقدم للجميع، فأنت لا تقدم لأحد." ملف العميل المثالي (ICP) ليس فقط شيء جميل لتحديده—إنه خارطة طريقك.
افعل ذلك اليوم:
حدد 3-5 صناعات معينة حيث لديك خبرة حقيقية
حدد الشركات في تلك الصناعات التي لديها 20 موظفاً أو أكثر ولكن لا يوجد لديها مجند داخلي
اكتب نقاط الألم الخاصة بهم حول التوظيف (السرعة؟ الجودة؟ الاحتفاظ؟)
لا تحاول أن تكون كل شيء للجميع. عندما تحدد من تخدم بدقة، تصبح الخيار الواضح لهؤلاء العملاء المحددين.
2. بناء علاقات حقيقية (ليس قوائم جهات اتصال)
لا يتعلّق الشبكات بجمع بطاقات الأعمال. يتعلق الأمر بإنشاء اتصالات حقيقية مع الأشخاص الذين يحتاجون إلى ما تقدمه.
افعل ذلك اليوم:
حدد 10 أشخاص يعرفون عملائك المستهدفين وتواصل معهم
اسأل أسئلة ذكية حول تحديات صناعتهم بدلاً من الترويج
قدم مساعدة محددة تبرز خبرتك في التوظيف
تذكر: الناس يوظفون الأشخاص الذين يثقون بهم، وليس وكالات بلا وجه.
3. أظهر أنك تعرف ما تتحدث عنه
لا يهتم أحد بمكتبك الفاخر أو كم من الوقت كنت في العمل. يهتمون إذا كنت تفهم مشاكل التوظيف لديهم.
افعل ذلك اليوم:
شارك رؤية محددة حول التوظيف في صناعتك المستهدفة على LinkedIn
علق بشكل مدروس على مشاركات العملاء المحتملين
أنشئ ورقة بسيطة تظهر تحدي التوظيف الذي قمت بحله
لا تخبر الناس أنك خبير، قم بإظهار ذلك لهم.
4. دع الآخرين يشهدون لك
لا شيء يتفوق على المصداقية من طرف ثالث. حتى مع عميل واحد فقط، يمكنك استغلال نجاحهم.
افعل ذلك اليوم:
اطلب من عميلك الأول شهادة تركز على النتائج
اطلب مقدمة لشركة أخرى يعرفونها
وثق نجاحك في دراسة حالة موجزة
كلمات عملائك تحمل وزنًا 10 أضعاف من أي شيء تقوله عن نفسك.
5. كن مثابراً دون أن تكون مزعجاً
كما يقول مؤسس Basecamp، جايسون فريد، "الأمر لا يتعلق بالانطباع الأول المثالي—الأمر يتعلق بمتابعة ثابتة."
افعل ذلك اليوم:
أنشئ نظام متابعة بسيط (3 نقاط اتصال، بفارق 3 أسابيع)
اجعل كل متابعة ذات قيمة من خلال مشاركة رؤية ذات صلة
track everything so you know what's working
معظم الوكالات تتخلى عن الأمر بسرعة كبيرة. العميل الذي يقول "ليس الآن" لا يقول "ليس أبداً."
تذكر: عملائك الخمسة الأوائل لن يأتوا من تكتيكات تسويقية فاخرة. سيأتون من معرفتك بوضوح من تخدم، وإثبات الخبرة الحقيقية، والظهور باستمرار في الأماكن التي يحتاجونك فيها.
توقف الآن عن القراءة وابدأ بالتنفيذ.
